Σε περιόδους κρίσεων η απόφαση πρέπει να είναι μόνο μία: πολλή και σκληρή δουλειά !!
Δες μερικά δεδομένα που θα σε βοηθήσουν να αποφασίσεις:
– Τα τηλεφωνήματα που θα πρέπει να κάνεις πριν κατορθώσεις να κλείσεις μια δουλειά θα αυξηθούν κατακόρυφα.
– Ο κύκλος που απαιτείται να ολοκληρωθεί προτού γίνει μια πώληση θα αυξηθεί αντίστοιχα.
– Το ύψος της μέσης παραγγελίας που θα λάβεις θα μειωθεί.
– Η αγοραστική απόφαση πλέον λαμβάνεται πλέον συλλογικά και όχι ατομικά, με περισσότερη ανάλυση, καχυποψία και προβληματισμό.
Έτσι κι εσύ πρέπει να ελπίζεις για το καλύτερο αλλά να προετοιμάζεσαι για το χειρότερο. Επειδή πλέον απαιτείται περισσότερος χρόνος για πώληση, εξεύρεση και προσέγγιση σωστών υποψήφιων πελατών, φρόντισε να γίνεις πρώτα εσύ καλύτερος:
– φρόντισε να αποκτήσεις επάρκεια σε νέες τεχνολογίες που θα τις χρησιμοποιείς, ώστε να έχεις αποτελέσματα γρηγορότερα. Έτσι θα μπορείς να προσδοκάς ότι θα έχεις μεν αργότερους κύκλους αλλά αυξημένο μέσο όρο επιτυχίας σε αυτούς…
– φρόντισε να γίνεις περισσότερο ενεργός στο πελατολόγιο σου, αναζήτησε συστάσεις, θυγατρικές πελατών σου, συνεργαζόμενες εταιρείας, κάθε πληροφορία που θα σε βοηθήσει να γνωρίσεις και να επικοινωνήσεις με έναν νέο υποψήφιο πελάτη.
Και μην ξεχνάς: πίσω από κάθε κρίση κρύβεται μια νέα ευκαιρία…